問答題

答案：

1.演示計(jì)劃，事先準(zhǔn)備
2.環(huán)境因素，重點(diǎn)考慮
3.提問技巧，善于應(yīng)用
4.鼓勵(lì)客戶，積極參與
5.成功案例，展示利益

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答案：

1.與客戶站在一起
2.完善售后服務(wù)
3.與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系
4.爭(zhēng)取客戶推薦

答案：

（1）假設(shè)成交法
（2）細(xì)節(jié)確認(rèn)法
（3）未來(lái)事件法
（4）第三人推薦法
（5）直接成交法