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試乘試駕流程中換手時我們需要將車輛熄火,但不用將鑰匙拔出,讓客戶可以親自啟動車輛,體驗啟動時的感覺。
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試乘試駕結束后,銷售顧問應主動提問客戶是否有購車意向,如客戶暫不購車,應送離客戶至展廳大門外。
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對于競爭品牌的對比應該著重強調自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并搜集競品的弱勢或缺陷展開攻擊話術。
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