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社會的急劇變化、不確定性和無處不在的競爭都給營銷人員造成了巨大的壓力。困惑、焦慮、緊迫感成為社會普遍存在的心理狀態(tài)。因此,企業(yè)應(yīng)搞好營銷人員的壓力管理,以提高營銷人員的工作生活質(zhì)量。
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雙因素理論指出,營銷人員的積極性不僅受其所得“絕對報(bào)酬”的影響,更會受到“相對報(bào)酬”的影響。
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一個(gè)人從事某項(xiàng)活動(dòng)的動(dòng)力(受激勵(lì)的程度)取決于個(gè)人對行動(dòng)的全部預(yù)期成果的主觀估計(jì)乘以其對這種預(yù)期成果實(shí)現(xiàn)可能性的主觀估計(jì)。
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