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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試單項(xiàng)選擇題每日一練(2020.06.04)

單項(xiàng)選擇題
銷售人員在某一特定范圍內(nèi)，首先尋找并爭(zhēng)取有較大影響力的中心人物為顧客，然后利用中心人物的影響與協(xié)調(diào)把該范圍內(nèi)有可能存在的潛在顧客發(fā)展成顧客的方法是（）
A.顧客引薦法
B.逐戶尋訪法
C.中心輻射法
D.資料查閱法
單項(xiàng)選擇題
在汽車市場(chǎng)，德國(guó)的“大眾”享有“貨幣的價(jià)值”之美譽(yù)；日本的“豐田”側(cè)重于“經(jīng)濟(jì)可靠”；“梅塞德斯“則是”身價(jià)的象征”，他們采用的是哪種市場(chǎng)定位方法（）
A.顧客利益定位
B.競(jìng)爭(zhēng)定位
C.產(chǎn)品特色定位
D.使用者定位
單項(xiàng)選擇題
在銷售溝通中，為使信息交流更加暢通，可增加如下的“潤(rùn)滑劑”，如寒暄、贊賞、幽默和（）
A.委婉
B.迂回
C.問候
D.激勵(lì)
單項(xiàng)選擇題
大型生產(chǎn)設(shè)備的分銷應(yīng)采用（）
A.直接渠道
B.一級(jí)渠道
C.二級(jí)渠道
D.三級(jí)渠道
單項(xiàng)選擇題
商廈為顧客的提供免費(fèi)送貨服務(wù)屬于（）
A.增加產(chǎn)品價(jià)值
B.減低貨幣成本
C.降低體力成本
D.降低總顧客價(jià)值

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